销售 职能岗位

没有历史数据的参考，对后续“收益”和“价值”找不到依据，出于对风险的担忧和不确定而踌躇不前。

销售 职能岗位

在现实中，即便我们准备工作再充分、方案再有价值，客户的有些角色就是不买账。

销售 职能岗位

最近，在平安集团的平台上讲了两次销售课，所以多了一批保险行业的读者。

销售 职能岗位

前面连续好几期，我们都围绕着”销售工具体系“展开专题探讨，有些读者反馈说，虽然很有收获，但有点学习疲劳了。

个人提升 职场技能

经过方案细化与汇报之后，客户对我们提供的方案和价值终于认同了，从而“决定购买”。

销售 职能岗位

它是一种思考预置工具，让销售从业者可以提前设定好问题，甚至预测客户的答案，然后在交流中与自己的预测作对比。

销售 职能岗位

如果读者一直没有重视客户档案的建立，那就要反思和改进了。

销售 职能岗位

破冰，是销售不可回避的环节，老套路已过世，新方法你一定要知道。

销售 职能岗位

销售科学流尽量如实地把销售经典带到读者面前，并与时代结合，重新思考与整顿，为读者提供尽可能有效的销售体系和方法论。

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直到客户产生“对哦，这是一个好办法！”的情绪后，我们进入客户感知的下一个阶段，称为“确定方案”阶段。

销售 职能岗位

很多读者也反映，PSP过于倾向“解决方案销售”的领域，框架太重也太复杂。

销售 职能岗位

要做朋友，先要建立信任，今天，一起调整与客户建立信任的正确姿势！